天门山酒业突破传统代理销售模式 连锁专卖放大品牌影响力

2005年9月5日新商报服务资讯30版
首席记者孙霞

突破传统酒品代理的销售模式，大连白酒品牌将以特许经营连锁专卖模式打造酒品销售的新局面——这是记者从日前召开的天门山酒业2005年新品上市即全国专卖店启动发布会上获悉的市场新动向。

大连天门山酿酒有限公司在用生态牌拓展品牌影响力的同时，也着力开辟另一条新型营销之路，用特许经营连锁专卖店模式代替传统营销模式。董事长时闻讯向记者介绍，在中国酒品销售领域，对大多数企业都采用代理制作为市场销售模式。中间环节很多，“这一模式的弊病在于，代理商的层层加价，不得不使得最后由消费者来承担浪费在中间环节上的价格负担”。
天门山酒业所倡导的特许经营连锁专卖店模式，就是通过专卖店模式实现厂商与市场的直接对接，减少中间环节成本，实现产品的低成本市场运营，从而使企业、加盟商、消费者最终三方收益。据悉，公司将在两三年内，在全国做到4000家专卖店。时闻讯认为，遍布全国的专卖店，本身就是对天门山酒业巨大的形象宣传。据了解，天门山酒业将为专卖店加盟商颁发“专卖店特许经营授权证明”，不收取品牌使用费及保证金、买断费等费用，低门槛加盟条件、低资金启动市场；公司营销部将适时派专业人员同专卖店一起对其所在区域作相应的市场调研，制定出切实可行的推广方案和维护方案，还将适时深入到最接近消费者的零售终端进行终端市场的宣传、管理及考察、指导等；陆续开发新产品，并直接配送到各专卖店，打造全国万家天然绿色健康饮品、食品专卖店等等措施。